Houd de apotheek zelfstandig
Voordat we de stappen bespreken, willen we graag het belang van zelfstandigheid benadrukken. Je hebt al die jaren je eigen koers kunnen varen. Natuurlijk gun je dit je opvolger ook en je wilt dat de apotheek zijn eigen, unieke gezicht behoudt. Zorg daarom dat de apotheek zelfstandig blijft en draag de apotheek dus niet over aan een keten. Zelfstandig betekent allerminst dat je opvolger er alleen voor staat: Mosadex is er speciaal voor deze groep apothekers. Weet jij nog niet op welke manier je de apotheek wilt verkopen? In dit artikel bespreekt apotheker Jacco Pesser vier mogelijkheden.
De stappen tot de verkoop
1. Verkennen
Eigenlijk begin je hiermee al een aantal jaren voordat je de apotheek wilt overdragen. Het idee van verkoop is nog maar net in je opgekomen. Het Apotheekloket van Mosadex kan je in deze fase bij uitstek helpen met vragen omtrent de voorbereiding van een verkoop, de opbrengstwaarde, potentiële kopers, relevante adviseurs, financiering van goodwill, beleggingsvraagstukken, etc. Het Apotheekloket heeft verschillende contacten op al deze gebieden.
Download hier de checklist // waar moet ik aan denken bij het overdragen van mijn apotheek?
2. Belangrijke voorbereidende vragen
In deze stap ga je echt nadenken over voor jou belangrijke zaken met betrekking tot de verkoop. De verkoop van een apotheek is niet aan vaste regels gebonden. Het is maatwerk. Om goed voorbereid het gesprek met een adviseur of accountant in te gaan, helpt het om je gedachten goed op een rij te zetten. Stel jezelf de volgende vragen:
- Wil je de apotheek in zijn geheel overdragen of liever gefaseerd?
- Wat is het meest ultieme doel van de verkoop? Een marktconforme opbrengstwaarde of overdragen aan een zelfstandige apotheker?
- Is er binnen jouw apotheek een opvolger aanwezig? Zijn er potentiële kopers die jouw voorkeur hebben? Wie zijn partijen waar je zeker niet aan wilt verkopen?
- Ben je bereid een deel van de koopsom als lening aan de koper te verstrekken?
- Hoe wil je na de koop verbonden blijven aan je apotheek? Alleen voor de overdracht of mogelijk als waarnemer?
- Zijn er nog andere voor jou belangrijke onderdelen die je graag bij een overdracht wenst te realiseren?
- Hoe kan Het Apotheekloket je helpen met de voorbereiding? Een eerste verkenning bij potentiële kandidaten? Gesprekken met interne apothekers die willen overnemen? Of zijn er andere zaken die je graag vertrouwelijk met ons wil bespreken?
Als je de antwoorden op deze vragen op een rijtje hebt gezet, ga je in gesprek met een adviseur of accountant. Zij zullen je tijdens het verkoopproces bijstaan. Geen accountant of adviseur in beeld? Het Apotheekloket kan je helpen met het vinden van de juiste verkoopadviseur.
3. De verkoop en het verkoopmemorandum
De voorbereidende zaken zijn achter de rug. Nu is het moment daar dat je met de verkoopplannen naar buiten treedt. Je hebt bepaalt welke adviseur jou bij de verkoop van de apotheek zal bijstaan binnen de vooraf door jou aangegeven kaders.
Afhankelijk van de methode van verkoop wordt er een verkoopmemorandum opgesteld.
Dit is een soort brochure waarin de aspirant-kopers kunnen zien wat de apotheek behelst.
In het memorandum komen bijvoorbeeld aan de orde:
- Plaats en marktgegevens van de apotheek.
- Draag je de aandelen over? Of verkoop je bezittingen en schulden van het bedrijf (activa/passiva)?
- Wat is de juridische rechtsvorm van een apotheek? Is het bijvoorbeeld een BV? Of een maatschap?
- De balans en verlies- en winstrekening.
- Overige relevante zaken van de apotheek.
- De beschrijving van het verkoopproces.
Het verkoopmemorandum geeft potentiële kopers op hoofdlijnen inzicht in je apotheek en de te volgen verkoopprocedure.
4. Onderhandeling met koper(s) en biedingen
Belangstellende partijen en hun adviseurs stellen vragen en een aantal potentiële kopers komen uiteindelijk met een bieding.
Niet alleen de hoogte van het bod speelt een belangrijke rol, maar ook de koper als persoon. Is er een klik? Je wilt immers dat je apotheek in goede handen komt.
5. Koopovereenkomst
Nadat je overeenstemming bereikt met de koper wordt er vaak een due diligence verricht. Due diligence is een boekenonderzoek waarbij de kopende partij onderzoekt of er geen juridische, fiscale of andere problemen zijn. De koper wil na de verkoop niet geconfronteerd worden met zaken die niet in orde blijken te zijn. Uiteindelijk leggen koper en verkoper de gemaakte afspraken vast in een koopovereenkomst.
6. Feitelijke overdracht
Vervolgens worden praktische zaken ingeregeld. Denk hierbij aan afspraken over het informeren van je personeel en andere stakeholders zoals bank, de groothandel, etc. Ook maak je samen afspraken over de (notariële) overdracht en de betaling van de koopsom.
7. Na de overdracht
Is de overdracht eenmaal voltooid? Dan blijf je nog beschikbaar voor eventuele nazorg. Stuit de koper nog op onduidelijkheden na de verkoop? Lopen sommige dingen toch niet zoals hij/zij verwacht? Dan kunnen ze met vragen altijd bij jou terecht.
En last but not least start het nieuwe leven na de apotheek hopelijk in goede gezondheid, met veel mooie dromen en met veel vreugde!
Wat kan Het Apotheekloket voor je doen?
Wij ondersteunen je tijdens het hele aan- of verkoop proces. Wil je graag een apotheek overnemen? Of wil je eens praten over je verkoopplannen? Neem dan contact op met Het Apotheekloket.